Export : « La plupart des TPE et startups n’osent pas se lancer » (Jean-Yves Baeteman, Apex)
Les défis de l’export pour les TPE et startups
L’exportation est souvent perçue comme une opportunité importante pour les entreprises, leur permettant d’accéder à de nouveaux marchés internationaux et de stimuler leur croissance. Cependant, pour de nombreuses TPE et startups, se lancer dans l’exportation peut sembler intimidant et complexe. Jean-Yves Baeteman, directeur général de l’Agence pour la Promotion des Exportations (Apex), souligne que la plupart de ces petites entreprises hésitent à franchir le pas. Selon lui, plusieurs facteurs sont à l’origine de cette réticence.
Tout d’abord, les ressources financières limitées représentent un obstacle majeur pour les TPE et startups. L’exportation implique souvent des coûts supplémentaires tels que les frais de logistique, les droits de douane et les dépenses liées à l’adaptation des produits aux normes internationales. Ces dépenses peuvent rapidement s’accumuler et dépasser les budgets restreints de ces entreprises.
Ensuite, l’exportation nécessite une expertise spécifique en matière de commerce international. Les TPE et startups ont souvent des équipes réduites et ne disposent pas toujours des connaissances nécessaires pour naviguer dans les différentes étapes de l’exportation, comme la recherche de nouveaux marchés, la négociation avec des partenaires étrangers ou la mise en place d’une logistique internationale efficace.
Les bénéfices de l’export pour les TPE et startups
Mais malgré ces défis, l’exportation offre également de nombreuses opportunités pour les TPE et startups. Tout d’abord, elle leur permet de diversifier leurs revenus en s’adressant à des marchés étrangers. Cela peut être particulièrement bénéfique dans le contexte actuel de mondialisation, où les marchés nationaux peuvent parfois être saturés.
En outre, l’exportation permet aux TPE et startups de gagner en visibilité et en notoriété à l’échelle internationale. En se positionnant sur des marchés étrangers, ces entreprises ont l’opportunité de faire connaître leurs produits et services à une audience plus large, ce qui peut contribuer à renforcer leur image de marque et leur crédibilité sur leur marché national.
Enfin, l’exportation favorise l’innovation et la croissance des TPE et startups. En s’ouvrant à de nouveaux marchés et à de nouvelles cultures, ces entreprises sont souvent amenées à adapter leurs produits ou services pour répondre aux besoins spécifiques de ces marchés. Ce processus d’adaptation peut stimuler la créativité et l’innovation au sein de l’entreprise, et contribuer ainsi à sa croissance et à son développement.
Les mesures pour encourager l’export
Pour aider les TPE et startups à se lancer dans l’exportation, Jean-Yves Baeteman souligne l’importance de mettre en place des mesures d’accompagnement adaptées à leurs besoins spécifiques. Selon lui, il est essentiel de proposer des programmes de formation sur le commerce international, afin de renforcer les connaissances et compétences des entrepreneurs dans ce domaine.
En plus de cela, il est également important de faciliter l’accès au financement pour les entreprises souhaitant se lancer dans l’exportation. Des dispositifs tels que des prêts à taux préférentiels ou des aides financières spécifiques peuvent permettre aux TPE et startups de surmonter les contraintes budgétaires liées à l’exportation.
Enfin, Jean-Yves Baeteman souligne l’importance de développer un réseau solide de partenaires commerciaux à l’étranger. Cela peut passer par la création de collaborations avec des agences de développement économique, des associations professionnelles ou même des entreprises étrangères complémentaires. Ces partenariats peuvent offrir aux TPE et startups un soutien précieux dans leur processus d’exportation, en les aidant à identifier des opportunités sur les marchés étrangers et en leur fournissant des conseils et des contacts locaux.
Malgré les défis, l’exportation offre de nombreuses opportunités aux TPE et startups. Cependant, pour se lancer dans ce processus complexe, il est essentiel de mettre en place des mesures d’accompagnement adaptées aux besoins spécifiques de ces entreprises. En proposant des formations, en facilitant l’accès au financement et en encourageant le développement de partenariats internationaux, on peut aider les TPE et startups à franchir le pas et à réussir sur les marchés internationaux.
Avec le bon soutien et les ressources adéquates, ces petites entreprises ont le potentiel de devenir de véritables acteurs de l’exportation, contribuant ainsi à la croissance économique du pays et à leur propre développement.
